JavaScript - Nowa gorączka open source - trendy w przypadku Bentley Systems
Nie sprzedajemy oprogramowania, sprzedajemy oprogramowanie. Ludzie nie płacą nam za oprogramowanie, płacą nam za to, co robią
Rozwój firmy Bentley nastąpił głównie dzięki przejęciom. Dwa z tego roku były brytyjskie. Synchro; oprogramowanie do planowania i Legion; program mapowania tłumu i pieszych, szeroko znany i szanowany w Wielkiej Brytanii. Integracja z projektowania i zarządzania aktywami systemów Bentley rozwinąć ich wykorzystania i przynieść wartość dodaną do oprogramowania infrastrukturalnego subskrybentów. Bentley produkuje również produkty domowe; 2019 zobaczyć uruchomienie Usług iTwin który dąży do stworzenia pojęcia „Digital Twin”, który jest naturalnym produktem końcowym Building Information Modeling (BIM) oraz bibliotekę open source, które będą karmić iModel.js. Co to było? Open source? Czy spodziewamy się wierzyć, że coś, czego nie zobaczymy i nie będziemy mogli kupić, wygeneruje pieniądze dla swoich programistów? Wyjaśnij to.
Czy w tym roku było kilka przejęć firmy Bentley, które najbardziej Cię ekscytują?
Jestem poruszony wieloma rzeczami, ale siadanie i patrzenie na to, co ludzie obecnie robią z naszym oprogramowaniem, jest naprawdę otrzeźwiające. Istnieje niesamowity potencjał integracji tych rozwiązań z naszą ofertą produktów. Fascynujące jest to, jak Synchro zrobił dużą różnicę dla użytkowników. Jestem pod wrażeniem tego, co ludzie mówią o Legionie. Myślę, że wszyscy powinni używać Legionu!
W Wielkiej Brytanii mamy teraz Komisję Geoinformacyjną w rządzie. Co jest takiego w danych geoprzestrzennych, że powoduje, że rządy doceniają jego wartość?
Koncepcja przejścia na technologię cyfrową zaczyna rezonować. Ludzie zaczynają zdawać sobie sprawę, że jeśli informacje tam są, to należy je wykorzystywać i wykorzystywać jak najszerzej. Większe zapotrzebowanie ma tylko istnienie dokładnych i aktualnych danych. Ten trend z pewnością będzie się utrzymywał. Ludzie będą wymagać większego dostępu do większej ilości informacji w odpowiednim czasie i przy większej liczbie formatów.
Jaka jest ta myśl, która kryje się za biblioteką open source iModel.js?
Dowiedzieliśmy się, że informacje przechowywane w plikach związanych z naszymi aplikacjami projektowymi mogą być powiązane z informacjami z wielu innych zewnętrznych źródeł; Na przykład GIS, mapy, systemy aktywów i dróg. Wiedzieliśmy, że istnieje potrzeba lepszego śledzenia incydentów i innych rodzajów raportów na żywo. Wydawało się więc naturalne dopasowanie widoku drogi do projektu tej drogi i do najnowszego ruchu na niej. Ludzie mają codzienne doświadczenia z używaniem aplikacji do tego rodzaju informacji i nie mogą zrozumieć, dlaczego powinno to być trudne. Powinniśmy pracować nad tym, by te połączenia były jak najłatwiejsze.
Dużo się mówi o "ciemnych danych", co to tak naprawdę jest?
W świecie inżynierii każda aplikacja ma rozwiązać stosunkowo specyficzny problem, a wiele z nich powstało wiele lat temu. Przechowują swoje dane w sposób łatwo dostępny dla edytowanej aplikacji. Przez większość czasu - i mówię dla naszych własnych aplikacji - logika jest jak zrozumienie, że informacje znajdują się w aplikacji, a nie w pliku. Plik jest po prostu serią bajtów, a próba zrozumienia go bez aplikacji jest niespójna. Ciemność jest taka, że inne aplikacje nie potrafią jej zinterpretować i doskonale ją wizualizować.
Jesteśmy tak samo winni tworzenia tej sytuacji, jak każdy. Ale stanem świata jest to, że mamy imponującą liczbę aplikacji potrzebnych do stworzenia spójnej całości stosu niezależnych plików. Nikt nie może tego osiągnąć. Mamy dane i są one cenne, ale marnujemy je.
Open source to duży krok naprzód dla Bentley, dlaczego teraz?
Opowiadam się za tym od dawna, ale nie można po prostu otworzyć ciała kodu znajdującego się w stawie szyfrowania. Gdybyśmy opracowali oprogramowanie open source w naszych aplikacjach kilka lat temu, proces budowy byłby bardzo skomplikowany. Tylko wyjaśnianie, jak to działa, jest poniżej możliwości przypadkowego obserwatora - a jedynymi udanymi aplikacjami open source są te, które zwykły obserwator może zrozumieć. Może ten przypadkowy obserwator niczego obecnie nie zmienia, ale są one przyczyną otwartego źródła - to dlatego, że ludzie mogą go używać do rzeczy, do których nie był przeznaczony.
Kiedy zaczynaliśmy z naszym projektem w iModels, pomyśleliśmy, że nie byłoby to cenne, chyba że ludzie mogliby go użyć do rzeczy, na które nie był przeznaczony. Potrzebowaliśmy sposobu, w jaki ludzie mogliby z niego korzystać bez przechodzenia do "Szkoły Bentleya". Wybraliśmy JavaScript jako idealny język. JavaScript jest wszędzie. To niesamowite, jak przejął kontrolę nad światem IT. Musieliśmy wtedy przekonwertować wiele wcześniej napisanych kodów, teraz w JavaScript. Musieliśmy zainwestować mnóstwo czasu, aby dobrze wyglądać, być dobrze udokumentowane i dobrze skomentowane, abyśmy mogli sprzedać dostęp do open source jako coś wartościowego. Nie mogę powiedzieć, ile projektów Open Source jest reklamowanych z fanfarami, a następnie ignorowane!
Nie oczekujemy, że tylko dlatego, że istnieje, że ludzie go używają. Będziemy musieli ciężko pracować, aby udowodnić, że korzystanie z iModel.js jest warte inwestycji i czasu.
Czy napotkasz opór w Bentley w stosunku do otwartego źródła?
Pretty! W Bentley Systems był silny prąd, który mówił, że to okropny pomysł. Jesteśmy firmą programistyczną. Sprzedajemy oprogramowanie Ludzie wierzyli, że rozdawałem to, co próbowali sprzedać. Próbowałem wyjaśnić, że tak naprawdę nie sprzedajemy oprogramowania, sprzedajemy wynik oprogramowania. Ludzie nie płacą nam za oprogramowanie, płacą nam za to, co robią.
Oznaczało to zmianę modelu biznesowego. Przypomina to sytuację, gdy Microsoft zdecydował, że Azure to sposób na zdobycie pieniędzy za pomoc ludziom w używaniu Linuksa. Dzięki naszej nowej subskrypcji iTwin możemy powiedzieć; tutaj jest całe źródło programu, który tworzy i wizualizuje dane, nie musisz za to płacić, pobieramy opłatę za abonament iTwin i dzięki temu będziesz miał do dyspozycji ogromne morze aplikacji. Niektórzy ludzie to rozdadzą. Niektórzy nie. Ale ekosystem, który znajdujemy wszędzie w świecie JavaScript, nie ma sobie równych. Nie można utworzyć konkurenta o zamkniętym kodzie źródłowym dla JavaScript. To nie zadziała.
Powiedziałeś, że wiele oprogramowania open source jest ignorowanych, z jakimi wyzwaniami spotykasz się, zyskując zainteresowanie?
Spraw, aby ludzie uznali, że priorytetem jest nie .1. Ale to dopiero początek gry. Potem to udowodnią. Będą mieć pytania. Będą mieć problemy. Będą chcieli wprowadzić zmiany. Zasugerują alternatywne pomysły. Możliwość reagowania na wszystkich tych poziomach sprawia, że projekt open source działa dobrze.
Oprogramowanie open source musi uzyskać masę krytyczną zanim ludzie pomyślą, że są częścią większego problemu. Nikt nie chce pracować nad czymś, jeśli myślą, że umiera. Bycie open source nie oznacza, że ludzie będą magicznie towarzyszyć nam i stać się wirusowymi użytkownikami naszych produktów. Musimy to zrealizować.
Zawsze jestem pod wrażeniem wysiłku, jaki Google i inni wkładają w swoje projekty. Robią coś open source, a następnie umieszczają zespół marketingowy, który je sprzedaje. Jeśli o coś zapytasz, ktoś ci odpowie. Masz jakiś problem, jest ktoś, kto ci pomoże, nie zawsze z oryginalnego źródła na forach i społecznościach online. Mają ogromny ekosystem przykładów. Ma skłonność do samego siebie.
Wyobraź sobie, że piszesz program. Jeśli nie zamierzasz opublikować swojego kodu źródłowego, może on być nieprzejrzysty i skomplikowany. Jeśli pracujesz, pracuj. Ale jeśli masz zamiar powiedzieć, że użytkownicy mogą umieścić na nich swoje warstwy, jeśli masz zamiar zasugerować, że jest to punkt wejścia dla pracy innych ludzi, musisz udowodnić, że warto poświęcić im swój czas. To nie jest oczywisty krok naprzód. Dziesięć lat temu powiedziałbym; Nie ma mowy, to bardzo trudne. Ale połączenie z modelem subskrypcji iTwin i faktem, że ekosystem dla świata otwartego źródła został ustanowiony, oznacza, że mamy nadzieję na jego wykorzystanie.
W ostatnich latach zaobserwowaliśmy więcej współpracy pomiędzy największymi firmami, Bentley współpracuje z Microsoft, Siemens i Topcon między innymi, dlaczego tak jest?
Jeszcze kilka lat temu nigdy tak naprawdę nie współtworzyliśmy niczego. Przez jakiś czas mówiliśmy, że jesteśmy neutralni i że wspieramy wszystkich jednakowo. Ale Topcon, Siemens i inni przyjechali, i wydawało się, że może to być model; obaj osiągnęlibyśmy zyski. Czasami debatujemy o tym, gdzie powinny być granice między tym, co robimy / robimy, a ile powinni płacić / ile powinniśmy zapłacić. Ale myślę, że obaj jesteśmy lepsi, niż gdybyśmy nie mieli tych umów o współpracy.
W przypadku Topcon pracujemy razem, gdy jest on zgodny z naszymi priorytetami. Zawsze staramy się informować ich o tym, dokąd zmierzamy, aby się nie nakładać. Nie możesz tego zrobić ze wszystkimi. Specjalny związek nie jest już szczególny, jeśli masz taki rodzaj relacji ze wszystkimi. Ta koncepcja umowy o współpracy, w której obecnie łączymy rozwój, stała się modelem, który działa bardzo dobrze. Nie mogłem tego przewidzieć. Szczerze mówiąc, nie wierzyłem w tę koncepcję, ale cieszę się, że mogli udowodnić, że się myliłem.
Jako założyciel Bentley, z czego jesteś najbardziej dumny?
Dokonaliśmy przejęć 105, niektóre z nich są bardziej wydajne lub trwają dłużej niż inne. Ale to, co zdobywamy wiele razy, to naprawdę dobrzy ludzie. Duży odsetek naszych kolegów przeszedł przez te przejęcia. Jeśli jesteś małą firmą i przyswajasz większą firmę, są dwie drogi, którymi możesz podążać: podążaj swoją drogą i wróć do małej firmy lub zobacz szansę. Udało nam się przekonać bardzo inteligentnych ludzi do pozostania.
Jesteśmy fuzją 105 firm, które połączyły się przez lata. Mogłem to zacząć, ale nie mogę przypisać sobie zbytniej zasługi za to, kim się staliśmy. Kiedy siedzę z tyłu publiczności i oglądam demo Synchro, które teraz nazywa się „Bentley Synchro”, myślę sobie, człowieku, ci goście są tacy sprytni. Żyję w Jego odblaskowej chwale. To samo czułem, kupując Acute3D kilka lat temu. Ci goście są genialni. Stworzyli to wspaniałe narzędzie. Kupujemy to. Patrzę na nią i mówię sobie, cholera, moje imię tam jest. To jest bardzo dobre.
Co teraz myślisz o wielkości Bentley?
Kiedy zaczynaliśmy, po prostu starałem się pozostać w biznesie wystarczająco długo, aby zapłacić rachunki. W pewnym momencie znałem każdą osobę, która pracowała dla Bentley Systems. Wiedziałem, co robią. Znał swoje dzieci. Teraz jest inaczej. Rozwinęliśmy się w przestrzenie problemów, które nie są tymi, z którymi mieliśmy do czynienia na początku. Rozszerzyliśmy się na rynki, które nie byłyby naszym normalnym rynkiem. Nasz zasięg jest znacznie szerszy, niż gdybyśmy uprawiali ekologicznie. Jakie było założenie, aby rozpocząć Bentley? Pracowałem dla DuPont, który był użytkownikiem Integraph. Mój brat Barry założył własną firmę programistyczną i opuściłem firmę DuPont, aby dla niego pracować. W międzyczasie DuPont poprosił mnie o ulepszenie oprogramowania, które napisałem podczas pracy. Powiedziałem im, że poprawię go, jeśli dadzą mi prawo do sprzedaży. I to był początek. Zacząłem Bentley Systems i zacząłem sprzedawać oprogramowanie CAD.
Przeprowadziliśmy wywiad z Gregiem Bentleyem w 2016 i zapytaliśmy go, jak to jest pracować ze swoimi braćmi, jak ci się wydawało?
Radzę ci tego nie robić! Ale okazało się to stosunkowo dobrze. Nigdy tak naprawdę nie mieliśmy kompletnego planu. Kiedy założyliśmy firmę, w tym czasie pracowało nas pięciu, a moja mama była skamieniała. Nie mogła uwierzyć, że oprogramowanie było prawdziwe. Nie można powiedzieć, że ludzie płacą za coś, na co nie patrzyli. Naprawdę obawiała się, że wszystkie jej pięć dzieci będzie bezrobotnych i wróci do domu.
Czego najbardziej oczekujesz od Bentley w 2019?
Koncepcja cyfrowego bliźniaka. Ktoś to zrobi. Ktokolwiek rozwinie to naprawdę dobrze, będzie miał większe możliwości rynkowe niż to, co istnieje obecnie. Ta szansa, przełom w branży, w której nastąpiło wielkie przejście między obecnym światem oderwanym a cyfrowym światem bliźniaczym, to rynek, który musimy jak najszybciej wykorzystać. 2019 może być dla nas Rokiem.
Byłem tam na początku pracy z komputerem. Komputer był nowy i wszyscy spekulowali, jakie rzeczy mogą być możliwe. Myślę, że znów jesteśmy u progu z cyfrowymi bliźniakami. To nie jest nowa koncepcja, budownictwo i infrastruktura są w tym marudami. Jeśli spojrzę na sposób, w jaki biznes rozwija się w 2018 roku, nie różni się on zbytnio od tego, kiedy zaczynaliśmy w 1984 roku. Tak, mamy papier cyfrowy. Tak, mamy modele 3D. Ale kontrakty mówią to samo, a ludzie generalnie budują w ten sam sekwencyjny sposób, jak wcześniej. Rzeczy takie jak Synchro są rewolucyjne, ale nie są powszechnie używane. W tej następnej fazie wiele rzeczy będzie się zmieniać.
Każdy wynik, który wynika z możliwości stworzonych w cyfrowym świecie bliźniaczym, będzie światem typu open source. Jestem tego pewien. Byłbym skamieniały, aby konkurować z nim tak, więc chcemy przejąć inicjatywę. Po prawie 35 latach łatwo jest powiedzieć, że skończyłem. Ale czuję, że jesteśmy na linii startu wyścigu, który zamieni się w kolejną gorączkę złota.
Keith Bentley, założyciel i CTO, Bentley Systems, rozmawia z Darrell Smart i Abigail Tomkins.
CES Grudzień 2018 / styczeń 2019
