Bentley Systems - SIEMENS: strategia zaprojektowana dla Internetu rzeczy

Bentley Systems rozpoczęła jako firma rodzinna w czasie lata 80 kiedy innowacje technologiczne wziął te zasady, na których naród amerykański, gdzie w przeciwieństwie do innych krajów Visionär, ciężko pracować i zrobić dobry uczynek są niemal gwarantowane sukces.

W krajach o kontekście latynoskim duży odsetek firm rodzinnych nie przetrwa trzeciego pokolenia: ojciec zakłada firmę i przerywa pracę po 16 godzin dziennie, dzieci badają, co rodzice decydują się zaangażować i wspierają wysiłki, które widzieli swoich rodziców; wnuki marnują korzystaj z zalet i zdecyduj się zainwestować zasoby w inną dyscyplinę.

Zastanawiałem się nad tym przy kilku okazjach, za każdym razem, gdy Gregg Bentley mówi oczami, a nie słowami, pod koniec konferencji, jak ważne jest widzieć ludzi zainspirowanych wysiłkami czterech braci tuż po college'u. Przez ostatnie 4 lata koledzy zajmujący się Be Inspired przemawiali na korytarzach możliwości, widząc, jak Trimble, Microsoft, Siemens i TopCon są współuczestnikami innowacji. Ale zawsze dochodziłem do wniosku, że dyrektor generalny, który przekształcił system operacyjny z zarządzaniem grafiką w technologię, na której jest projektowana i obsługiwana geoinżynieria firm znajdujących się najbliżej 500 najlepszych infrastruktur, musi mieć więcej pomysłu świetne niż wprowadzanie akcji na giełdę i przechodzenie na emeryturę, aby cieszyć się swoim wysiłkiem.

Widzimy już przykład ze spółką SIEMENS, z którą od kilku lat prowadzona jest wspólna praca. Akcje są do sprzedaży na wyjątkowo wyjątkowych warunkach; Firma Bentley zrobi to tylko z tymi firmami, które są skłonne zastąpić swoje narzędzia oprogramowaniem, które ma wystarczająco dużo czasu i dobrej woli, aby udowodnić, że jest to dokładnie to, czego potrzebujesz. Teraz rozumiemy, że kilka przejęć firmy Bentley w ostatnich latach było częścią przygotowań do tego, czego firma SEIMENS miała potrzebować.

Relacja typu win-win jest niezwykle interesująca. Pieniądze, które firma SIEMENS zainwestuje w rozwój i utrzymanie oprogramowania, zostaną zainwestowane w przyjęcie narzędzi firmy Bentley Systems, które przyniosą zyski w ramach modelu działań ryzykownych. Ze swojej strony Bentley Systems pozyskuje klienta, który jest 232 razy większy (w rocznych zyskach), z udziałem w różnych sektorach geoinżynierii.

Nie spodziewaliśmy się mniej; bezpośrednia działalność opiera się na ciągłych inwestycjach firmy SIEMENS w technologie dokonywane przez firmę Bentley Systems z wizją skoncentrowaną na Internecie rzeczy (IoT) i wyzwaniach BIM na poziomie 3. Jest to zdecydowanie model przełomowy; Firma, która powstała w 1984 roku i zatrudniała 150 razy mniej pracowników, jest w stanie wytwarzać chemię z taką, która istnieje od 1,847 i działa w 200 krajach w sektorach przemysłowym, energetycznym, zdrowotnym, infrastrukturalnym i miejskim. Jedna zajmuje się produkcją i obsługą usług, a druga opracowywaniem potrzebnych narzędzi.

Aby kontynuować ten model poznamy w ciągu kilku lat odsetek niższy niż 50% z Bentley Systems dystrybuowane w przynajmniej tych głównych kategoriach: modelowanie, które widzieliśmy na obecność Trimble i Topcon, Microsoft dla danych z Azure i infrastruktury SIEMENS do obsługi tej technologii w urządzeniach, które docierają do domów i przemysłu.

Krótko mówiąc, strategię firmy Bentley, aby przestać być firmą kontrolowaną przez grupę braci, można dostrzec w sposobie, w jaki został ukonstytuowany jej personel wykonawczy. Jego planem jest pozostanie na czele jeszcze przez jakiś czas, przekazując udział w akcjach firmom, które naprawdę mają interesy partycypacyjne poza ekonomicznym.

W internecie rzeczy nie jest to jedyna strategia. Z drugiej strony gigant budował wokół HEXAGON, który stopniowo nabywał narzędzia obejmujące cały cykl AECO. Model Bentley jest inny, z pewnymi pincetami, ponieważ chociaż SIEMENS ma szeroki sektor, na razie współpraca dotyczy zarządzania infrastrukturą w sektorze energii elektrycznej; nic nie stoi na przeszkodzie, aby później udać się do innych sektorów. Konieczne będzie zobaczenie reakcji firmy HEXAGON, która spóźniła się z zarządzaniem koleją, ze strategią firmy Bentley polegającą na przekształceniu systemu w Wielkiej Brytanii, a następnie przejęciu całej firmy, która obsługuje większość europejskich systemów kolejowych.

Będziemy też musieli zobaczyć, co stanie się z AutoDesk, który budzi wątpliwości z rezygnacją prezesa i znacznej części jej dyrektorów w ciągu ostatniego miesiąca. Chociaż AutoDesk jest częścią innego emporium, bycie spółką publiczną oznacza, że ​​każde działanie, które naraża jej udział na ryzyko, może spowodować upadek jej akcji; stąd partnerzy strategiczni, którzy tworzą ekosystem wizji IoT.